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“一个企业的成功最终还是商业模式的成功”——对话中际集团董事长蔡宇驰
时间:2010-12-28  来源: 中国节能服务网  文章类别:原创  作者:EMCA
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核心提示:“我们不是单一的技术型公司。中际推崇的还是商业模式,并在商业模式中逐步完成技术的整合
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  《中国节能服务》:山东省临沂市临沭热电项目的实施,中际面临的最大挑战是什么?
  蔡宇驰:这个项目谈的时间很长。从开始谈到现在将近两年的时间。对我们公司来说涉及方面比较多:第一,国有资产改制问题,光合同就反反复复谈了一年时间,条款多次修正;第二,债权债务问题;第三,就是员工安置问题。第四,从节能的方向讲,它从原来单纯的一年四个月的供热发电,变成常年运行的热电联产项目。

   “痛苦”转型
  《中国节能服务》:您也像这个行业中的很多节能服务公司老总一样是技术派出身吗?
  蔡宇驰:不是。
  《中国节能服务》:从制造转型做节能服务,这个过程顺利吗?
  蔡宇驰:非常艰难。艰难的原因在于节能不好做。要面临很多的困难和挑战。每天都挺难的。要想修成正果,就如孟子所说的,‘必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为’。我们总是告诉每一位新入职的员工:你到这里来,第一很苦,第二很难,第三钱不一定很多。如果只有一时的热情,而不是持久的发自内心的激情;对这个行业不喜欢不热爱的;可以选择不进来。但一旦决定加入了这个团队,就必须全身心地投入。除了老婆生孩子父母生病,其他任何事都不能成为耽误工作的理由。
  《中国节能服务》:既然很苦,很累,挣钱还不一定很多。那你认为还有那么多员工执著地追随你的原因是什么?
  蔡宇驰:应该不是追随我个人,而是追随这个企业,以及企业的目标与愿景。大家一起致力于一个可以实现的共同目标——做最好的节能公司。5年前我们提这个战略目标的时候,没有人会相信。但从今年开始,所有的人感觉目标离我们越来越近。每一位员工都看到了变化:国家扶持政策出台越来越密集,项目越做越多,渠道拓展越来越宽,商业模式越来越完善……
  《中国节能服务》:未来,在节能减排领域,中际有何规划?
  蔡宇驰:接下来,我们将进一步完善技术架构,不断吸收各专业领域内优秀的单项技术和产品,深化与大专院校、科研机构在节能专项技术方面的合作,引进国际先进节能技术、创新思想和理念。这项工作已经启动了,目前有日本、英国的公司正在与我们洽谈合作意向。同时我们也希望引进一些看好这个行业前景、愿意共谋发展的资本与基金。

  更投入,更用心
  《中国节能服务》:很多人都感觉做节能看起来好做,真正进入了却很难,为什么你对节能服务行业有这么深刻的理解和剖析,是你更聪明吗?
  蔡宇驰:肯定不是更聪明,而是更专注,更投入,更用心,更了解客户的需求。这和中际这么多年从事生产、制造、研发、工程有直接的关系,同时也基于对政策的解读、市场的调研和对客户需求的不断探究。
  《中国节能服务》:对于目前的中国来说,节能市场需求巨大,你提到过仅2010年中际诊断的节能项目就接近100个。这么大的量,能做得过来吗?
  蔡宇驰:这只是做节能诊断的量,但真正实施的只是其中的一部分。原因很多:其一,一些已处在国家限产和关停边缘的企业,我们不做。其二,节能效益很差的企业,我们不做。其三,如果企业不重视节能,让我们来走过场的,那也不做。其四,合作方跟我们合作的,但不具备长效的客户服务和解决问题能力的,我们不做。节能服务公司发展所面临的瓶颈,资金是第一大问题,客户诚信是第二大问题。我们对客户还是有选择的。
  《中国节能服务》:你认为中际之所以能取得如今的成绩,最关键的因素是?
  蔡宇驰:首先得益于国家对产业的支持力度不断加强,第二是企业对节能需求的迫切性逐步提高,第三就是我们有一支精诚合作、敢于拼搏的团队。
  《中国节能服务》:这么多年的发展历程中,你认为对中际来说最关键的节点在哪里?
  蔡宇驰:最关键的就是2005年转型做了节能,2010年完善了整体节能的商业模式。
  《中国节能服务》:在即将到来的2011年,你有什么计划吗?
  蔡宇驰:2011年对我们来说也是很关键的一年。发电项目,至少投入2个焦化厂的余热发电,1个水泥厂的余热发电,1个热电联产。项目总投资将达到5个亿。整体节能业务预计投入在7000万以上。同时,经过这一轮整合,中际还将面临很多困难和挑战。经过业务的拆分,商业模式的最终确定,能不能站得住、走得远,还是要通过市场来检验。而2011年,就是这个检验结果逐渐显现的时候。

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