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思安速度——访西安思安新能源有限公司董事长邢玉民
时间:2011-05-30  来源: 《中国节能服务》  文章类别:原创  作者:EMCA
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核心提示:2010年冬至这天,记者访问了西安思安新能源有限公司董事长、总经理邢玉民。对于未来思安的发展,邢玉民指出:国家在十二五期间将进一步推动新能源的开发利用,节能服务产业在这种大环境中,应该有很好的发展空间。
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高瞻远瞩 国家政策、市场需求使我们加快了进入这个市场的步伐

  2010年冬至这天,当记者如约赶到位于西安市高新一路的思安新能源有限公司(以下简称“思安”)的时候,公司董事长、总经理邢玉民正在接待客人。

  在等待中,记者发现,思安办公环境简洁朴实,员工忙而不乱,在办公大厅四周的大大小小会议室内,坐满了洽谈业务的各色人员,这似乎恰恰印证了思安迅猛发展的现实。

  五分钟后,微笑着把记者让进办公室的便是邢玉民本人,他中等身材,没有一点儿大老板的派头儿,一身得体的深蓝色西服,反倒透出一股儒雅的气质。寒暄过后,采访开始。

  谋定而动 成就今朝

  从思安的官方网站,人们都可以感受到思安近年来的迅猛发展,“为什么会有这种速度?”面对记者的提问,邢玉民略作思考后说:“因素很多,第一点应该叫谋定而动。”对于何谓“谋定而动”邢玉民向记者作了进一步解释。

  思安科技发展有限公司是1995年成立的,发展至今已十几年了,在其稳定发展之后,在2007年的时候,我把目光投向了节能服务产业,这与我自己所学的热能专业有关,也与我们曾经从事的业务有关,更与市场需求与政策导向有关。

  “据了解,思安是2008年1月成立的?”记者插话。“对,那是因为我们做了大半年的市场调研,也就是谋的过程。”邢玉民接着说。在对国内外市场需求、技术现状、政策导向等诸多问题进行细致调研中,我们投身节能服务产业的信心也逐步坚定起来。因为我们发现,市场需求巨大、空间无限,国家政策扶持的力度也在逐步加大,国际国内对于节能减排的呼声一浪高过一浪,这促使我们加快了进入这个市场的步伐。

  “从现在的情况看,应该说思安当初的决定是正确的,但节能服务产业涉及的领域十分广阔,思安又是如何细分市场从而定位的呢?”“这个问题问得好。当初思安选择在余热余压这个细分市场运作,主要与自身技术力量有关,我们公司有许多这方面的技术人才,他们不仅有技术而且有丰富的实践经验。”邢玉民说到公司的技术人才显得颇有自信。

  “你也是热能专业出身啊!”记者打趣地说。“我跟他们可比不了,只知道些皮毛,技术研发还得靠他们这些专家。”邢玉民谦虚地说。事实证明,结合调研及企业自身优势,经过审慎思考,最终投身节能服务产业,成就了思安今天的一番事业,正所谓“谋定而后动,知止而有得。”

  三个驱动 引领发展

  “决定一个公司快速成长的因素很多,归结到思安上,您认为哪些因素促成了咱们的迅猛发展呢?”记者抛出了最为关心的问题。邢玉民一边劝记者喝茶一边慢慢道来:“因素应该说很多,但我总结主要有三个‘驱动’。”

  其一,是技术驱动。刚才我们已经谈了一些,除了思安自身所拥有的人才外,思安还与清华大学、西安交通大学等相关院校合作,共同研究一些课题,同时聘请一些行业的专家,参与思安的技术研发。

  “如此做的初衷是什么?”对于记者提问,邢玉民似乎早有准备。“公司的人才资源再丰富,与国内乃至世界的人才资源相比,却是沧海一粟,但我们提倡凝聚智慧,这种智慧不仅源自公司内部,也更应该凝聚全社会的智慧,因为节能是全人类的共同追求,充分调动外部智慧,我们才能有用之不尽取之不竭的智慧资源。”

  “您所指的人才是热能专业的人才吗?”“当然不全是,我们对余热余压的开发利用涉及的行业广,比如钢铁、化工、建材等行业,所以这些行业的专家我们也很看重,并且聘请的都是国内一流专家,因为我们要把相关行业利用余热余压的项目做好,首先就是要掌握客户行业的工艺流程、安全生产要求以及找到可利用的余能在哪里,如果不真正了解人家的工艺流程怎么行呢?关键是我们不仅要做,而且还要尽可能做到最好,所以我们对人才的需求量不仅大,而且素质要求高。

  “我们注意到,公司也有许多年轻人。”“是的,我们2010年就新进了十多名刚毕业的研究生。公司要求相关业务部门的人员都要有热能动力工程的专业背景,无论是技术部门还是其他部门。不懂得技术怎么与客户交流呢?”

  “其二,是市场驱动。”现在传统能源储备逐年减少,价格持续走高,用能企业运营成本也节节攀升,加之世界节能减排的呼声越来越高,国内不断出台新政鼓励推动新型能源的开发利用,使得节能市场需求急剧增加,节能服务公司的市场前景一片光明。“再好的技术,再好的服务,如果没有市场需求等于空谈。”在商海摸爬滚打多年的邢玉民对此深有感触。

  “其三,就是政策驱动。”邢玉民没等记者发问紧接着说。“一个产业的发展离不开政策驱动,如果政策不鼓励,用能企业也不会有积极性,用能企业不积极,节能服务公司的生存发展空间就变得十分有限了。”

  “您能不能给以上几点排个序?”“我认为技术、市场、政策同等重要,很难排序。但就思安而言,技术是内因,市场及政策是外因,内因外因同时作用,才使得思安成长得比较快。”邢玉民依然没有用“发展迅猛”这个词。“我们追求的是稳健高速的发展,我们希望可以成就一家百年企业。”对此邢玉民解释。

  胸怀未来 携手并进

  对于未来思安的发展,邢玉民有自己的思考:“国家在十二五期间将进一步推动新能源的开发利用,节能服务产业在这种大环境中,应该有很好的发展空间。”“作为思安将如何确定发展的方向呢?”记者问。

  “我们一个是要进一步扩大市场,比如把技术推展到更多的行业领域等,另外要把合同能源管理等先进的节能服务产品和模式进行深入开发利用。我们判断,由于为大型用能企业解决了实施节能减排项目一次性大量资金投入的难题,合同能源管理或将成为未来节能服务的主流。”邢玉民对此信心满满。

  “资金是节能服务公司前进的一大瓶颈。由于国内金融服务机构对于节能减排项目及合同能源管理模式了解较少,加之项目回报周期长,回报收益不固定,所以很多金融服务机构对于投身合同能源管理还有畏难情绪。另外,用能企业也有自己的顾虑,主要就是不愿意与节能服务公司分享利益。除此之外还有其他的因素,但总体而言,由于合同能源管理进入中国的时间还短,人们认识需要有一个过程,而思安正在为有更多的用能企业和金融服务机构能认识和接受这种先进的节能服务方式而努力,相信这个市场的前景是广泛的。”邢玉民眼中露出坚定的神情。

  “前景光明,好象没有什么可以阻碍思安发展了?”邢玉民没有马上回答,而是先点燃了一支烟,然后慢慢吸了一口,似在思考什么。

  “当然不是。思安在发展中所面临的问题,应该是行业需要共同面对的,比如资金、技术人才、国家政策的落实等问题。”邢玉民变得严肃起来。“必须承认市场恶性竞争是存在的,思安在发展中,一直秉承坚持为客户创造价值、为人类改善环境、为社会节约资源的价值观,但为此我们也付出了一些代价。”

  “付出这种代价值吗?”“值!”邢玉民大声回答:“思安要做大型工业企业的节能减排专家,在实现这个理想的过程中,付出代价是必然的,不经历风雨哪能见彩虹。思安正在为自己所设定的带有公益性‘携手并进回报社会’公司的使命而不懈努力。”